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愛屋吉屋E輪融資1.5億美元 稱將調薪明年要賺錢



“未來的一年，愛屋吉屋將從一傢最會花錢的公司，變成一傢最會賺錢的公司，開源節流也是很正常的事情。”面對近期出現的討薪、關店等負面消息，愛屋吉屋副總裁張雋這樣對《證券日報》記者表示。

實際上，愛屋吉屋日前剛剛完成瞭它的第五輪融資，本次融資由淡馬錫、高瓴領投，晨興、高榕、順為、GGV再次跟投，總金額為1.5億美元。至此，愛屋吉屋累計融資額已達3.5億美元，而此時距離愛屋吉屋首次進入市場僅僅過去1年零3個月。

據悉，愛屋吉屋並不打算把1.5億美元投入到傳統的中介業務上，對於志在明年實現盈利的愛屋吉屋來說，在已經實現一定規模和市場占有率的情況下，新融資金將被投入到新業務的開發上。

至於新業務的范圍，張雋表示：“未來我們會推出全新的金融服務，包括面向業主的贖樓貸、尾款貸、換房貸；面向買傢的信用首付貸、抵押首付貸、稅費貸，拉長收入鏈條，促生自我造血能力。”目前，愛屋吉屋已經推出瞭不少增值服務，力求由原來簡單的追求快速成交，變成對整個服務品質的高度關註。“房子在交易過程中會出現各種問題，比如這房子之前已經被查封瞭，不能完成過戶，或者房子周圍有高壓線，客戶不滿意，所以，我們現在有一些收費服務，稱之為 四險一支持 ，幫助客戶解決這些問題”。張雋稱。

今年花錢明年賺錢

作為一傢互聯網公司，愛屋吉屋發展速度可謂十分迅猛。僅從員工人數上看，成立1年多，其員工總數便從開始的3人變成瞭目前的16000人。而憑借著員工人數的猛增，愛屋吉屋的市場占有率也急速擴張。

10月份，在北京市二手房市場簽約套數大幅下降16.7%的情況下，愛屋吉屋借機上位，站上排行榜三甲之位，用時僅8個月；在上海，愛屋吉屋的速度更快，3個月便已位列滬市榜單第三位。而廣州住建委最新數據顯示，愛屋吉屋10月份的簽約量再次環比大漲45%，擠下多個傳統中介大佬，一躍升至廣州二手房交易的第二位。

總體來看，3月份才開始二手房業務，5月份愛屋吉屋在北京、上海成交不足1000套，但到10月份，其進入的十個城市成交量已達6000多套。

同時，其高速擴張的全新團隊，還創下人均月成單量0.8套，遠超全行業的效率均值。

不過，也應該看到，愛屋吉屋快速占領市場的背後，人員的快速增長也帶來瞭巨大的成本壓力和管理問題。而當初正是愛屋吉屋喊出的行急用錢推薦快速辦件的汽車貸款業2倍基本工資，幫助其招攬瞭大批的經紀人。據悉，愛屋吉屋給經紀人的基本工資高達6000元，分為4100元底薪加2000元績效工資兩部分，而此前傳統中介經紀人的基本工資普遍在2000元，其他收入則全部來自業績提成。

對此，有業內人士指出，即使每人每個月隻發5000元基本工資（2000元績效工資大部分經紀人拿不全），16000名員工的單月工資就高達9000萬元。而愛屋借錢管道信貸年息民間信貸吉屋的單月營收雖然過億元，但如此高的人力成本，對於計劃明年盈利的公司來說，還是有些過高。

實際上，如果計入傭金提成，其工資與提傭支出便已超過營收。畢竟，對於房產經紀人來說，傭金提成才是收入大頭。而愛屋吉屋為瞭刺激經紀人的工作積極性，曾規定經紀人的提傭比例最高可達65%，也這意味著愛屋吉屋每收到1萬元傭金，便有6500元由經紀人提走。

“現在我們在向行業1.5倍的水平調整，底薪可能會從4000多元降到3000多元，提傭比例也是會調到行業水平的1.5倍。”張雋坦言，薪資調整後，愛屋吉屋這塊便可以節省出大量的費用，對於公司完成盈利的目標還是非常重要的，並且公司也要削減一切不合理的開支。

同時，人員的大量增加也造成瞭管理上的問題。愛屋吉屋方面也表示，“公司現在最大的弱點就是人太多，超出瞭我們以往的管理水平和管理能力，我們的管理團隊總體來說又偏年輕，人數也偏少。我們其實準備的是一個小公司的架構，但現實是發展到瞭這麼大的一個公司規模”。

並且，當初為瞭快速擴張，愛屋吉屋對於經紀人的審核也較為寬松。張雋也指出，公司的整個經紀人隊伍進入瞭很多投機分子，來混工資混日子，現在愛屋吉屋的薪酬調整和管理變嚴就是為瞭把這些人清除出我們的隊伍。“接下來我們會開始培訓，我們已經有瞭一年的數據告訴我們哪些人是有能力的，哪些人是有態度的，哪些人是又有能力又有態度的，哪些人是既沒能力又沒態度。有能力、有態度的就留下，有態度能力差一些的培訓完也可以留下，沒態度的不管有沒有能力，該走的就得讓他走”。

顯然，愛屋吉屋希望通過上述動作，讓支出成本回歸到一個合理的水平，再依靠金融等新業務的開展，幫助公司走上盈利的軌道。

無門店才靈活

不過，在愛屋吉屋調整薪資又加強管理的同時，也不可避免地出現瞭與經紀人之間的矛盾。而這似乎已經成為房產中介行業的通病，此前搜房網在宣佈調整經紀人政策時，也同樣發生瞭員工討薪事件。

據悉，11月23日，100多名討薪者出現在愛屋吉屋總部。對此，愛屋吉屋方面稱，“實際上我們並沒有拖欠工資和獎金。最後隻有33個人確認瞭愛屋吉屋前員工身份，雙方的爭議在於績效獎金發放的數額，我們認為沒有爭議的部分已經發給他瞭，沒發給他的部分是因為他的績效沒做到。他們聲稱愛屋吉屋欠他們的錢，最高也不超過1500元”。

同時，針對有辦公中心關門一事，張雋稱，“對於一傢16000人的公司來說，增減一個辦公中心都不是大事，實際上這正是愛屋吉屋的優勢，即可以根據市場情況快速的作出反應，而傳統中介由於門店的存在，在進退方面都不如愛屋吉屋靈活。因此，愛屋吉屋短期內也不會有門店，畢竟北京一個門店的成本在180萬元，上海在220萬元，而且未來十年房租還是會漲的，也就是說成本是在不斷提高”。





本文來源：證券日報-資本證券網 作者：王崢





新聞來源http://money.163.com/15/1201/05/B9NPK7OS00253B0H.html
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